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對于螺旋輸送機2017年應(yīng)收款項的提示 |
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快到年底了,各行各業(yè)都在回款中,對于螺旋輸送機2017年應(yīng)收款項的提示::
2017年也漸入尾聲，現(xiàn)在很多企業(yè)最頭疼的應(yīng)當(dāng)是應(yīng)收賬款該怎么處理。對于現(xiàn)在的螺旋輸送機企業(yè)來講，除了壟斷企業(yè)，很少有不存在應(yīng)收賬款的，實體經(jīng)濟不景氣，有訂單已經(jīng)叩首謝恩了，哪里還管的了是不是一手交錢一手交貨。應(yīng)收賬款的有效管理應(yīng)該是最直接體現(xiàn)企業(yè)財務(wù)能力和價值的了，那么你知道該如何管理企業(yè)的應(yīng)收賬款嗎？
企業(yè)生存和發(fā)展必須要有現(xiàn)金流量，必須加強應(yīng)收賬款的清收力度，尤其是在年關(guān)將近的時間段，如果不能清收，將會拖到第二年，甚至無休止的拖下去。企業(yè)如果應(yīng)收賬款的占款過大、時間太長，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂，甚至?xí)粋鶛?quán)人申請破產(chǎn)的嚴(yán)重后果。 對于螺旋輸送機企業(yè)應(yīng)收賬款的管理有獨特的見解和行之有效的方法。
在應(yīng)收賬款管理上手先內(nèi)部職能部門要形成合力，螺旋輸送機打造一流產(chǎn)品和服務(wù)，這是應(yīng)收賬款及時回收的先決條件。 企業(yè)的銷售工作是一頭牽著生產(chǎn)，另一頭牽連著市場；一邊是財務(wù)，另一邊是采購；一邊是研發(fā)，另一邊是客服。要保證螺旋輸送機適銷對路，適應(yīng)市場的需求，保證技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)優(yōu)質(zhì)是先決條件，這要求企業(yè)的各個部門要相互協(xié)作，同時明確責(zé)任獎罰分明。 控制應(yīng)收賬款需要企業(yè)運用好企業(yè)的信用政策來擴大銷售，找到一個平衡點。也就是企業(yè)的應(yīng)收賬款的承受力范圍，這個一定要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小、產(chǎn)品的優(yōu)勢等數(shù)據(jù)進行判斷。
再次是定期分析應(yīng)收賬款的總額和結(jié)構(gòu)，財務(wù)、法務(wù)加強對應(yīng)收賬款的管控，及時有針對性的組織清欠，防范壞賬。 應(yīng)收賬款的管理最好是未雨綢繆管好錢袋子，然后用制度來約束，責(zé)任落實到人，做好全程的準(zhǔn)備工作。
具體來講，第一要落實責(zé)任人。財務(wù)和銷售人員各自有各自的責(zé)任，在事先沒有分清楚職責(zé)的情況下很容易扯皮，銷售人員會覺得錢相關(guān)的是財務(wù)的事情，自己只負(fù)責(zé)銷售，而財務(wù)會覺得是銷售人員的單他們就需要一跟到底。這樣不說對外了，就是對內(nèi)，自己都有扯不完的皮，公說公有理婆說婆有理，爛賬是不可能被追回的。所以一定要明確責(zé)任人，比如確定為財務(wù)負(fù)責(zé)，那么就需要財務(wù)從一開始交易就參與進去，那么銷售同意交易但是財務(wù)沒有收到錢也可以否決，否則財務(wù)就是在給銷售人員擦屁股，會很容易出問題的。
第二，應(yīng)收賬款應(yīng)與銷售人績效直接掛鉤，并不是產(chǎn)品賣出去了就算完了，錢得收回來才算一個完整的銷售行為。如果企業(yè)單純的只看銷售額，而不管錢收沒收回來，那無疑是自尋死路。例如三一重工曾喊出“三萬八千八，泵車開回家”的口號，首付才接近全款的百分之一，產(chǎn)生的后續(xù)風(fēng)險可想而知，至今元氣還未恢復(fù)過來。
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